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Responsable Commercial (H/F)

En CDI à Paris 12

Votre
mission

cible

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous managez une équipe de 7 commerciaux dont la mission est de développer et fidéliser un portefeuille clients composé de Comités d’entreprise.

En ce sens, vous prenez en charge les missions suivantes :

Management

  • Accompagner, animer et motiver votre équipe (point individuel mensuel, réunions d’équipe trimestrielles,…), porter les projets de l’entreprise auprès de vos collaborateurs ;
  • Veiller au bon respect des process et de la politique commerciale mise en place ;
  • Participer au recrutement et former les nouveaux commerciaux de votre équipe, en collaboration avec les RH ;
  • Mettre en œuvre les plans d’actions nécessaires à l’atteinte de nos objectifs et contribuer personnellement à leur réalisation ;

Développement et Fidélisation des Ventes

  • Porter la responsabilité du développement des ventes de nos solutions sur un portefeuille de prospects ;
  • Assurer la croissance et le chiffre d’affaires généré sur ce portefeuille ;
  • Veiller à la bonne gestion des ventes, au bon déploiement des Grands comptes et réseaux ;
  • Identifier de nouveaux axes de croissance et opportunités de développement ;

Reportings

  • Mettre en place des indicateurs pour suivre l’activité et assurer un reporting régulier auprès de la direction ;
  • Informer et alerter en temps réel des écarts de performance au regard des objectifs de chiffre d’affaire et de satisfaction client préalablement définis ;
  • Définir avec les différents services transverses (Comptabilité, Centre de Relations Clients,..) les actions et process à conduire pour la montée en performance de l’équipe ;

Votre
profil

profil

De formation commerciale (BAC+2 minimum), vous justifiez obligatoirement d’une expérience de
10 à 15 ans réussie de commercial terrain et d’une expérience significative de management d’équipe.

Vous avez une véritable culture du résultat et un fort esprit de conquête et de challenge. Votre aisance relationnelle et vos talents de manager vous permettront de mobiliser les équipes autour d’objectifs ambitieux.

Vous êtes charismatique, dynamique, exigeant(e), vous savez créer du relationnel et diriger une équipe en donnant l'exemple.

Vous savez encadrer, soutenir et pousser une équipe à donner le meilleur d'elle même afin de dépasser les objectifs fixés

Vous êtes assidu, organisé et exigeant

 

Nous vous
proposons

travail

Lieu : Paris mais amené à faire des déplacements sur la région Rhône-Alpes

Rémunération : 40-50K€ + Variable en fonction des résultats de l’équipe commerciale + mutuelle et prévoyance + retraite complémentaire + Véhicule, téléphone et ordinateur portable de fonction.

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